共赢未来,首届中国-东南亚创新者峰会在上海举办

报道 7个月前 (01-14)
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近年来,东南亚地区成为中国企业和资本的出海热土,据统计,2021年东南亚GMV增至1700亿美元,2025年预计达3600亿美元。来自世界各地的资本,正源源不断进入东南亚,希望在这里造出下一个科技巨兽。

为洞见东南亚错综复杂的市场格局,探讨中国公司出海东南亚的机遇和挑战,1月12日,志象网联合声网Agora、阿卡迈、Radware、飞书深诺,在上海举办首届“中国—东南亚创新者峰会”。大会涵盖跨境电商、在线教育、金融科技、泛娱乐等核心赛道,包括16个主题演讲、4个分论坛。

在上午的主题演讲环节,Sea Group印尼董事长Pandu为我们回顾和展望了变动中的东南亚风险投资;复旦大学法学院教授龚柏华围绕RCEP规则,解读中国企业走出去的商机和法律问题;下午,在东南亚有着近20年从业经验的Andy介绍了东南亚电商的另一面:社交化,兴趣化,中小企业化;多位投资人分享了对于东南亚投资的看法……

志象网创始人在开场时表示,”copy from China”的时代正在逐渐告别。本场的重磅嘉宾Pandu Sjahrir则预测,2022年的创投会依然火爆。Pandu本人是印尼证交所的董事,同时也是Shopee印尼的负责人。在圈内,他被誉为”印尼孙正义”,他的基金几乎参与了印度大部分独角兽的融资。

王奇是声网Agora 社交泛娱乐产品负责人,有着丰富的一线洞察。他介绍了泛娱乐出海的主要场景,包括音视频聊天、直播、游戏等,每一场景之下都衍生出多种社交模式。对于未来的趋势,王奇认为音视频会是社交泛娱乐的核心呈现形式,直播化、游戏化、内容化、虚拟化、全球化和全栈化会成为出海趋势。最后,王奇探讨了元宇宙在社交泛娱乐领域可能的应用场景。

疫情催生了电商新机会,东南亚电商综合服务商来赞宝创始人李志平介绍,东南亚消费者还处于追求性价比的初级消费阶段。虽然电商卖家生态开始繁荣,但服务基础设施差,物流履约是刚需痛点,费用占比高达40%,相比之下,欧美只有20%-25%。一方面,大量商家规模小、缺资源、能力有限;另一方面,以Shopee、Lazada为代表的电商平台存在改革的结构性机会。

对于企业出海,合规一直是个难题。2022年1月1日,RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)正式生效,这将为出海企业带来哪些便利和机会?复旦大学法学院教授龚柏华对此作出了解读。首先是市场准入方面的承诺,各成员国都会将关税修改到所承诺水平,其次是规则方面的承诺,龚教授强调,企业可以利用好原产地规则。龚教授总结,RCEP带来的机遇包括六大方面:贸易便利、投资自由、金融创新、规则应用、服务开放和产业升级。

东南亚创投生态呈现哪些特征和趋势?又有哪些机遇和挑战?Sea Group印尼董事长Pandu远程做了分享。而高榕资本副总裁马晓宇,盈动资本合伙人蒋舜,元璟资本投资副总裁张罗,以及声网Agora 社交泛娱乐产品负责人王奇也对此进行了圆桌讨论。对于投资人青睐的创始人特质,他们也分享了自己的看法。长期主义、人事匹配是大家提到较多的两个点。

下午场涵盖跨境电商、在线教育、金融科技、泛娱乐四个分论坛,包括主题演讲和圆桌讨论环节,两个分会场同时进行。

在跨境电商分论坛,东南亚”老司机”Andy 脱口秀式地给大家介绍了东南亚电商的另一面:社交化、兴趣化、中小企业化。他看到东南亚数千万小卖家搬到线上后,可能连把展示照片拍得好看一点都不会,并不懂如何运营,在电商平台销量很低。于是,他打造了Kaya,号称东南亚”闲鱼”,用关系重新定义人货场,实现电商的社交化、兴趣化。

而Ninja Van能者物流中国区总经理韩佩怡则从物流角度,分享了品牌出海应该如何应对。东南亚是世界上最大的群岛,拥有2万多个岛屿,且基础设施欠缺,物流履约成本高。品牌进入东南亚要根据自身条件,选择跨境销售还是本地化销售,以及是否需要建立海外仓备货。

第三位分享嘉宾是Desty联合创始人王维,他解析了东南亚出海,2B还是2C?近年来,出海生态一直在迭代,传统的铺货型模式已经很难走通,品牌化成为新趋势。王维认为,首先应该了解自己的市场,从人口、语言、文化、电商渗透率、社交媒体使用情况等多个维度。最后,他给出了自己的建议,2B要有很强的跨境供应链能力和本地渠道整合和拓展能力,而2C要具备强运营能力。

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之后,三位主讲嘉宾和Radware中国区云业务及合作伙伴生态总监倪钧围绕“善用平台实现品牌升级”进行了主题讨论。大家不仅对如何抓住机遇给出了自己的建议,也分享了可能面对的风险和防范措施。

泛娱乐一直是出海领域备受关注的赛道,随着全球疫情常态化,宅家娱乐需求呈现持续增长态势,以实时音视频技术为基础的社交、短视频、直播等泛娱乐行业迎来又一出海窗口期。在泛娱乐分论坛,舵手互娱创始人苏超然讲述了如何跨越本地化壁垒,实现高效经营?首先是打造一支本地化团队,其次要处理好政府关系和合规化,最后是做好精细化运营。

而谷歌广告开发者增长高级客户经理曹睿介绍了社交App出海新趋势。泛娱乐类DAU增长快速,使用时间最长,而社交+电商模式从中国走向全球,成为新趋势。

Buzzbreak联合创始人王思达分享了对于东南亚内容业务和网赚业务的洞察,也分享了自己踩过的一些坑。譬如,要保持冷静思考,不要被增长裹挟。省小钱、花大钱。最后,他还推荐了对自己影响很大的一本书《习惯的力量》。

在圆桌讨论环节,以上三位嘉宾协同飞书深诺创意事业群副总裁萧飞,共同探讨了东南亚泛娱乐领域的变化和挑战等问题。

而在另一会场,金融科技分论坛也在同时进行。近两年,由于疫情封锁,东南亚消费者正在逐步转向线上交易和移动支付,金融科技创业公司不断涌现。

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首先,豆沙包创始人裴忠方解读了中国跨境卖家如何走出资金困局。跨境卖家通常面临数据难以获取、风险难以定价、风险难以控制等诸多痛点,解决方法总结来说就是要形成资金流、信息流、物流的闭环。

在线上支付领域,Wallyt CEO柳彤介绍,东南亚目前是群雄争霸,本地电子钱包爆发。手机支付逐渐成为主流,预计到2025年,电子商务支出将增长162%。这对于中国出海企业,既是机会,又是挑战。

Atome中国区负责人Jacob介绍了”先享后付”模式在东南亚的应用场景,对于跨境DTC来说,他们可以降低消费门槛,又能为消费者带来极致体验。

圆桌讨论环节,wallyt CEO柳彤、Atome中国区负责人Jacob、Tiger Trade 增长运营负责人冯浪、五源资本执行总监胡海川围绕“旧浪已去,新浪正起”的主题进行了交流,探讨东南亚金融科技行业的现状、挑战及未来趋势。

接下来的在线教育分论坛,伴鱼海外业务负责人李晓重点解析了海外教育如何做好本地化。他认为内容上要做好标准化,尽量减少本地语元素;而教学服务上,要深耕本地化。

当AI赋能教育,又会产生怎样的火花?松鼠AI合伙人梁静介绍了他们在做的努力。他们为每个学生都建立一个基于自己学习需求和学习速度的知识地图,并将不同的概念链接在一起,同时利用数据分析,实现个性化学习。

最后一位主讲嘉宾是Classin海外拓展负责人Ivan,重点介绍了东南亚教育科技生态。教育信息化已经进入新时期,线上线下高度融合。Classin打造的智慧教室分为线下主教室和远程教室,实现全球教与学一体化。

圆桌讨论环节,以上三位嘉宾与联华教育CEO王顼、美术宝海外负责人万知一讨论了东南亚在线教育的现状、变化、各自遇到的挑战及探索。