让老外小B给你卖货,打造长期壁垒

报道 6个月前 (12-30)

经授权转自微信公众号 Sandy聊出海电商(gh_7faf08a01ec5)

作者 | Sandy

为什么我们要找老外给我们卖货?他们卖货效果怎么样呢?这种模式跟ToC 比较有什么优势?怎么可以找到他们呢?

老外更懂老外,这一句没毛病吧?

无论从语言文化角度说,还是产品售卖技巧,肯定老外更能卖货给老外。Tiktok 上带货的氛围越来越浓烈,有些博主一个种草视屏就能带动1万单!加上近年海外的自由从业者数量攀升,美国人口3亿,将近6,000万的自由从业者,最普遍是年轻人或者宝妈利用社交媒体赚钱。 他们尽管不是网红,但他们很懂得利用自身的资源卖货。他们喜欢一件代发的模式,没有投资压货风险,收到C端的钱才需要发货。

让老外小B给你卖货,打造长期壁垒
* Instagram 的卖家
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* Instagram 的带货账号,一个种草视屏就能带动1万单
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*Facebook 直播带货。
让老外小B给你卖货,打造长期壁垒
*自由从业者在美国有将近6,000万。


既然我们优势在供应链,做好中后端供货,那么何不将前端销售留给老外帮咱们卖?!

S2B2C是一个创新的商业模式。简单来说,S你可以理解为供货商、厂家;b则是指直接服务于消费者的商户或者企业;C的话就是消费者。由过去的线性的B2B2C零和游戏关系,变为共生共赢关系。S端和B端两者相互合作,一起探讨产品、服务、营销,以便能更好的满足消费者需求。

公司若想更长久的壮大市场队伍,就要选择“平台开放赋能”,“搭建有效的网络协同”与市场用户绑定一起,裂变个体,才是长久之路。

小B端的虽然每次买的货不多,一件一件买,但是

-复购率能达到50%以上

-销售渠道广泛:Shopify, Amazon, 社交媒体等等, 曾有一名小B卖家他就是透过Facebook 和Instagram 发发帖子卖货,虽然只有几百关注者,还是能够稳定出单。

-长期积累小B,形成资源壁垒:2019年开始开始做小B端领域,已累计下单小B端客户逾万名,每天出单稳定。

尤其这两年电商市场,不少大卖明明卖的很不错,就是突如其来的平台政策变更或者封店,导致销售流水骤降,十分被动。所以建立自己的分销群体,是在给自己的供应链企业打造长期壁垒,与小B端累计长期的供销关系,会对企业发展更加稳定。既然我们优势在供应链,做好中后端供货,那么何不将前端销售留给老外帮咱们卖!

让老外小B给你卖货,打造长期壁垒

找老外卖家难吗?不难!

老外想要开始找货就会上速卖通或者各种一件代发平台上找货,货源最终还是来自中国。而他们会持续去找更好更快送达客户手上的货。就算你不主动找他们,他们也会主动找上你!

目前Shopify 上面有170万海外买家,80%以上是欧美卖家,卖家资源非常优秀。今年黑五89亿美金的GMV, Shopify 就占了29亿(32%)。而 Wix 是市场第二名的建站平台,也有70万的卖家,来自中欧美国加拿大为主。Woocommerce 有500万卖家,卖家主要来自东南亚中欧。还有个新晋平台Etsy,主打DIY 产品,也有430万卖家。粗略计算,老外小B卖家逾千万。

让老外小B给你卖货,打造长期壁垒

而且这些卖家不只在该平台卖货,他们也会把货同步到自己的Amazon、Ebay、Tiktok、Facebook 等平台站点售卖,同时通过自己渠道的社交流量私域流量的交易,从而也壮大了整个销售链条的GMV。

在我目前所积累的卖家当中,有一位卖家一年销售流水就能做到600万美金,而且刚提到我们中国人的店在不断被封的同时,他的店仍然平平安安的。试想如果我能稳定供应货给他,这不是很稳定的收入吗?

让老外小B给你卖货,打造长期壁垒

我们做的是连接国内的供应商和海外的卖家SaaS, 帮助中国品牌和供应商在海外建立多渠道销售网络, 沉淀跨境电商供销关系:

●帮助中国的厂家和供应商找到海外独立站卖家和社交网络上的网红卖家;●通过API整合海外卖货平台(Shopify, Wix, Facebook Shop, TikTok Shop等),卖家通过我们的网站选择供应商和商品,并可以将商品一键导入到对应的店铺,订单会自动同步到我们的SaaS;●整合支付和海外仓,供应商可以使用海外仓一件代发服务,提供接近亚马逊的购物体验。

参考:Mixshop – 家具平台:http://mixshop.world/products/All
FashionExpress – 女装平台:https://fashionexpress.us

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