女性创业,拿下了70%的女性玩家和5000万美元融资

创投 4周前 (08-24)

经授权转自微信公众号 游戏新知(ID:youxixinzhi)

作者 | ​少康

就在前段时间,主打休闲竞技游戏的AviaGames被多个海外资本相中,获得了4000万美元的B轮投资,再加上其近年来的快速发展,大有跻身出海一线游戏厂商的势头。 这家在2016年才成立游戏品牌的公司为何如此受到资本的青睐? 


游戏女强人创业


 AviaGames是上海欢岳网络科技的游戏品牌,除了AviaGames外它家还有解决方案业务品牌New Code(纽扣),专注于海外产品的营销推广,为方便理解可将前者理解为游戏研发,后者为发行营销。 对大部分人来说欢岳网络的名号还有点陌生,但该公司的创始人团队成员却是名声在外的女强人。 

联合创始人兼CEO Vickie(陈燕娟)早在2003年就与游戏行业结缘,这一入行就是18年,此间从事的工作也大多与营销有关。

女性创业,拿下了70%的女性玩家和5000万美元融资

刚入行时她在搜狐的在线游戏(畅游前身)市场部门负责制定营销计划,后晋升为BD总监。不满足于此的她在2008年离开了搜狐到美国康奈尔大学进修MBA,两年学成归来先后在畅游和SNK(蓝色光标旗下泛娱乐营销品牌)担任总经理。 2015年与其他合伙人创立欢岳网络,一路走来稳稳当当。 

最初将Vickie拉入创业团队的王苹也是一位营销好手。 担任CFO的她自2004年以来先后在Nexon、Pearl Digital、育碧、Konami从事产品和市场部门业务的主理。与她在Konami共事过的同事称,她曾通过压缩成本使一次营销计划在完成既定目标之余延长两倍时间,在广告创意、获客和市场研究上颇有造诣。 

除了创始人外,AviaGames的核心岗位也都是由游戏老将们操持,BD、制作人、技术总监等都在游戏行业沉淀了近10年,其他成员也都来自畅游、网易、莉莉丝、4399、多益等知名游戏公司。 看好New Code的莉莉丝参与了它的天使轮融资,持有其10%的股权;在2020年5月和2021年8月AviaGames又经历了两轮融资,至今获得总计5000万美元的融资金额,成为后续发展的资金引擎。 据GlobalData分析,AviaGames今年手游的营收将达到2.72亿美元,AviaGames也公布了将在今年扩张公司规模至130人的计划,旗下产品的DAU预计在今年达到百万级别。一家出海大佬已在路上。

70%的玩家是女性

 AviaGames目前的游戏业务全押在休闲竞技这单一领域上,以下是AviaGames成立至今上架的9款游戏应用。: 需要注意的是,由于Google Play平台存在真钱竞技游戏的限制,AviaGames并未上架Google Play平台,Android版的游戏可以通过他们官网下载。

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从上表可以明显看到,AviaGames在第一款产品上线后有两年的“断档”时间,这与其推出第一款产品展现出的实力不无关系。

 1.棋牌竞技:Pocket7Games

《Pocket7Games》是一款综合了10余款休闲游戏的移动竞技平台,借助平台统一的会员和钱包系统,玩家可以通过游玩其中的游戏赢取现金奖励或奖品,玩法包括棋牌、消除、解谜、动作、2048等。 

除了拥有多款游戏一个平台的“多合一”优势外,《Pocket7Games》也是瞄准了市场上女性休闲游戏的空档,让玩家能在不那么硬核的游戏中也能获得乐趣。据外媒VentureBeat报道,该平台上有70%的用户都是女性。 此外《Pocket7Games》也有不少巧妙的设计。 

首先是入场机制。 

《Pocket7Games》分「免费游戏」和「付费入场」的两种游玩模式,以60美分(约合人民币3.9元)为该模式下的最低费用,「付费入场」模式以锦标赛玩法为主,两种模式又分别有1v1、锦标赛和多人竞技三种竞技赛制,为不同定位的玩家提供了游玩方案。 

其次是在用户转化和用户粘性上下功夫。 

对于那些选择免费游玩的玩家AviaGames也有一套促进消费的方法,比如初次游玩「付费入场」模式的玩家可以免费获得的价值60美分的“入场券”;在游戏公平性上,《Pocket7Games》将每个玩家的游戏能力化成了可视的数值“技能值”,由AI为玩家匹配“技能值”相近的玩家进行游戏。 

值得一提的是,AviaGames营收主力之一的《Pocket7Games》绝大部分用户都来自美国市场,其在前不久称已在美国市场发放了超4亿美元奖金。当然AviaGames也不是慈善家,融资获得的5000万美元与之相比可算是小巫见大巫了。 自2020年疫情爆发以来,《Pocket7Games》的玩家在「付费入场」模式上充值的金额增长了21倍达到了8.36亿美元,截至目前《Pocket7Games》已在美国免费娱乐场游戏榜TOP10上维持了一年的时间,并多次位列第二,玩家平均每天投入的时间为40分钟。

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2.AviaGames的其它游戏

在《Pocket7Games》后,AviaGames也更加笃定了往后的发展路线,于是才有了如今内部自研游戏。这些游戏沿用了《Pocket7Games》的做法,分设了免费与付费两种模式。 

新一代的明星产品便是《Bingo Clash:win real cash》,截至目前其在美国免费娱乐场游戏榜上已连续占领榜首 4个月了,同时在免费游戏榜上也保持在TOP50,最高曾达到该榜第5名。据SensorTower预测,《Bingo Clash:win real cash》的下载量已超越了《Pocket7Games》。

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《Bingo Clash:win real cash》的玩法上是传统的宾果格子游戏,与《Pocket7Games》一样分为1v1、锦标赛和多人游戏三种赛制。AviaGames的其他游戏虽然玩法上有所区别,但其核心依然是与老游戏的休闲竞技模式。 

3.追求更有效的买量

在休闲竞技从业者看来,休闲竞技游戏同类产品的玩法有极高的相似度,低成本地快速复制一款游戏就成了首选,接着买量广告以“变态式”的爽点病毒式传播,这套快速复制+买量的打法便能在低成本保证成功率的同时迅速拉新。 

于是买量在这一品类的游戏发行策略上就成了绕不开的坑,对于AviaGames也是同样,不同的是它的优势来自于自家成熟的营销策略。 

如果说博乐科技的买量打法是“传奇式”的,那么AviaGames的买量打法就是“网赚式”的。 以《Pocket7Games》的买量视频素材为例: 一类《Pocket7Games》的素材会着重提及“轻松提现”的卖点,在真人浮夸的情景剧演绎下穿插游戏的画面,其情景包括但不局限于买单没零钱临时打一局游戏、购物消费大手大脚或者日常交流之中,突出短时间内就能有可观收入的特点。 

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第二类则是以Vlog的形式呈现,由一位真人演员用口述的方式说出游戏的卖点,其重点同样放在“轻松提现”和“可观收入”上,视频的节奏一般比较轻松自在,部分视频还会提及“居家”赚钱,直击北美地区用户的痛点。 

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在这个基础上,《Pocket7Games》投放的买量素材并不算多(最高排名仅到第62名),但在效果广告上收获的下载量依然非常可观,其下载量峰值约30万。 

4.玩家口碑

 伴随着快速发展,AviaGames也受到了玩家们的质疑。 有玩家在游戏社区中提到,广告中提及的轻松提现实际上并不容易,在实际游玩时胜率并不理想,导致别说是提现就连回本也难以做到。 

另外一部分玩家则对该游戏造成的社会影响表示担忧,由于移动休闲竞技游戏的便利性,游戏表现出更强的成瘾性,出现自控力较差的青少年、儿童欺瞒家长支出大笔费用的现象。

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面对这些负面评价,AviaGames选择与慈善基金联手,以维护自身的品牌形象。 玩家通过在《Pocket7Games》内参与游戏或完成日常任务,AviaGames都会为儿童保护基金(Children’s Defense Fund)捐赠相应金额,在这一点上可以看出AviaGames还是比较爱惜羽毛的。 

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结语

 AviaGames之所以能够快速打入北美市场,其正合当地市场口味能够提现的游戏自然是成因之一,但其直击当地玩家痛点和熟练的本地化营销,也成了其制胜关键。 正如AviaGames的CEO所说,他们不是硬核玩家,甚至可以说不是玩家,凭借多年的游戏发行经验,他们显然已经在休闲竞技游戏市场上分得一杯羹了。