扶持品牌出海,亚马逊出新招

报道 2周前 (06-10)
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“我们在做整体的整合营销时,是打一个组合拳的。站外会用一些 influencer等引来流量,引来声量,然后再通过DSP的方式在消费者心中做一个品牌的生根,最终再用站内的SP广告做收割。”过去几年,智能家电品牌添可国际在海外市场持续深耕,关于如何在海外打造品牌,6月10日,添可国际品牌营销中心总监糜文迪分享了添可国际的经验。

当下,越来越多发力海外市场的玩家越来越重视品牌建设。6月10日,亚马逊广告在中国介绍其全流域品牌打造方案,帮助中国出口跨境电商卖家增长业务并打造全球品牌。此外,亚马逊广告还介绍,将通过本地专属服务团队加强对卖家的支持力度,通过全方位的教育和培训,提升卖家品牌建设能力。

海外数字营销新趋势

凯度中国数字化及媒体副总监杨容注意到,疫情以来,品牌主加速拥抱了数位媒体成为海外市场的变化之一。“疫情期间我们有创纪录的智能设备出货潮,同时我们也看到消费者正在拥抱这些数位服务,广告主需要发挥这些流量红利,才能更好地跟消费者接触。其次,真正去知道消费者的诉求,理解消费者想什么和需要什么,仍然是营销里的不变。”

对此,亚马逊也发现,中国品牌出海,在广告的投放上出现了几个显著的趋势。首先,从数据上看,随着中国卖家对品牌越来越重视,2020年,越来越多中国卖家在亚马逊的进行展示型以及OTT视频推广。其次,中国卖家不再只用单一的广告产品,而更倾向使用更灵活的多种广告产品组合。“很多的卖家现在已经开始在Twitch上投广告,因为Twitch可以帮他们更好地接触到更多年轻消费者,还有的卖家也开始使用亚马逊直播,去更好地构建跟消费者目标受众之间的沟通。”

对于海外获客,杨容注意到,此前广告主最关心的就是CPA获客成本,但CPA的计算,其背后的逻辑是尽可能便宜地追逐注意力。但疫情促使注意力经济从传统大众媒介转向线上,进而能使广告主可以有更多的数据去理解眼球经济背后的人是谁,以及他们的诉求是什么。

但另一方面,杨容也认为,在高效地触达目标之外,还要强调有效地触达,除了把眼球抓好以外,还要注重创意。“对的信息就跟对的媒介一样重要,我们如果只是把信息丢出去,但是信息没有转化率的话,CPA不会变得好。”杨容说。

全流域品牌打造方案

而亚马逊本身也围绕着品牌构建做了多方位的布局。据亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang介绍,亚马逊广告提供了多个触点帮助品牌与消费者建立连接,包括亚马逊在线商城和线下实体店,Kindle电子书阅读器、Fire TV、Fire平板电脑以及IMDb TV等各种类型的电子设备, Fire TV、Twitch和IMDb TV上丰富的娱乐和视频内容,亚马逊快递盒以及亚马逊站外的第三方网站和应用程序等。

亚马逊广告的产品覆盖消费者决策旅程的不同场景,在帮消费者发现新产品和新品牌同时,令卖家有机会与消费者尽可能地互动,从而推动产品销售并进一步打造品牌。通过“品牌旗舰店”,卖家可以免费在亚马逊上创建集产品和品牌故事于一体的品牌阵地,为消费者创造卓越的购物和品牌发现之旅;“商品推广”“品牌推广” 有助于增加商品和品牌在搜索结果和商品详情页上的曝光;“展示型推广”“亚马逊OTT和在线视频”、以及“亚马逊DSP” 帮助品牌触达亚马逊站内以及亚马逊站外第三方网站和应用程序上更广泛的消费者,提升品牌曝光。“帖子”“关注” 和 “亚马逊直播” 则帮助品牌用更生动和生活化的内容与消费者互动,为消费者创造独特的购物体验,并提升品牌购买意向。

亚马逊广告还提供受众洞察以帮助品牌充分了解消费者、发现新机会,并通过一系列衡量广告效果的工具和方法帮助品牌评估其广告营销效果,持续优化其品牌营销策略。

此外,亚马逊广告还帮助品牌与第三方合作伙伴建立联系,包括管理服务提供商和工具服务提供商。在中国,亚马逊广告拥有完善的本地专属服务团队,提供丰富且全面的教育和培训,帮助品牌和和第三方合作伙伴及时了解亚马逊广告的产品和服务,从而更好地规划其品牌营销战略。