速卖通计划扶持10000个新锐跨境品牌

报道 4周前 (05-27)
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“相比于接单代工时期,我们的产品品牌溢价效应明显,毛利增长了20-30%。”从代工厂向跨境品牌转型后,英思实业总经理朱焕裕明显感受到了品牌化经营带来的红利。英思实业背靠广东潮州餐厨用品产业带的供应链优势,从早期接单代工转型跨境品牌,2019年3月起,选择投入速卖通的店铺运营,打造了KEMORELA品牌,面向西班牙、法国、俄罗斯、巴西和以色列销售。

这是5月26日,朱焕裕在2021全球速卖通“G100出海计划”品牌签约仪式上分享的数据。在跨境电商持续火热的当下,创立于2010年阿里巴巴全球速卖通不仅在2020年持续发力,话在会上发布了今年助力中国优势供应链品牌出海的系列举措,计划与100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系,扶持10000个新锐品牌,并与十家品牌商家现场签约。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强认为,“中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。”

逆势布局

速卖通的诞生与危机有关。2008年,国际金融危机催生了速卖通。阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强曾在接受媒体访问时介绍,速卖通2010年孵化于阿里巴巴传统B2B业务。它诞生的一个重要背景是2008年的全球金融危机,当时很多海外企业买家的订单量急剧变小,催生了个人买家的业务。创建之初的两三年是速卖通发展的第一阶段,主要是从小额批发To B的业务向To C的业务转型的阶段。

而在更早的2003年,非典的袭来催生了淘宝等电商平台在国内市场生根发芽。2020年,全球受新冠疫情冲击的背景之下,孵化于危机之中的速卖通再一次坚决地逆势前行。

在海外,速卖通加大了招聘力度。“现在俄罗斯团队发展非常快,已经有将近一千人,绝大多数都是去年疫情期间招聘,我们西班牙团队去年也快速扩充。从去年下半年开始,我们也加强对南美、巴西、波兰、中东、日韩等本地团队,虽然有疫情,所以我们坚决加大对这些地方的投入。”王明强说。

于此同时,速卖通还加大了物流等基建的投入和海外投放力度。王明强说,“现在每个月有3万架包机飞往全球各地,欧洲、俄罗斯、美国、南美等地,重点国家的物流时效大大缩小。现在欧洲和西班牙、法国国家是十日达商品,订单占比量70%至80%以上。现在在一些主要国家和主要都市区可以做到10日达。海外仓的话,基本上做到3至7日达。同时,在很多主要国家跟当地的传统媒体电视节目、娱乐节目合作,跟当地的社交网络、网红合作,甚至赞助了当地的主流体育赛事、足球俱乐部。”

据王明强透露,阿里巴巴最近公布的财报显示,阿里巴巴海外用户已经达到2.4亿,其中非常重要的部分来自速卖通。

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从铺货到品牌

2019年末以来,新冠疫情对全球的经济和贸易格局带来了深远的影响。一方面,疫情让全球消费呈现明显的“线下转线上”趋势,各国的电商渗透率在过去的一年多时间内都有大幅上升。据欧盟统计局数据,去年,欧洲的电商渗透率已经达到了72%。线上消费习惯让消费者有更多的机会接触全球货品,这其中,品种丰富齐全、优质优价的中国产品具备了更大的竞争优势。

另一方面,海外制造业受疫情冲击,中国制造业成为全球消费市场的重要支柱。过去的一年,中国制造占据优势的行业几乎都在跨境出口领域取得了飞速增长。行业数据显示,中国家电的产能在世界占比超过60%,手机超过40%,玩具近70%,在过去一年中,速卖通上家电、家居产品销售均有超过50%的增长,其中智能概念的产品,如3C、消费电子、智能家居用品等表现尤其突出。

王明强注意到,国务院新闻办公布的2020年全年进出口情况显示,2020年出口比2019年增长4%,然而2020年跨境电商的出口同比增长超过40%,在他看来,整个海外电商线上化的大趋势是不可逆转的。

而在跨境电商领域中深耕了10余年,阿里巴巴全球速卖通也发现,越来越多的商家已经从铺货开始逐步过渡到具有营销意识,逐步朝品牌化方向发展。“相比于接单代工时期,我们的产品品牌溢价效应明显,毛利增长了20-30%。”从代工厂向跨境品牌转型后,英思实业总经理朱焕裕明显感受到了品牌化经营带来的红利。

但王明强认为,构建品牌最重要的,不止是卖货,品牌最重要的是用户认知和心智,但许多跨境海外平台依然是卖货逻辑,没有商家的概念,也没法保证商家与消费者的直接交流,更不用说与用户建立长期的连接。

“速卖通会真正帮助大家构建自己的品牌,我们做了大量的功能来帮助我们品牌运营消费者,会把用户和粉丝推荐给商家,同时做了IM,甚至把IM和站外的接口打通,不但可以在站内维护交易,也可以在站外社交网络维护你的交易,长期经营你的粉丝。”王明强说。

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阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强

连接消费者的能力

对于在海外建立品牌的商家而言,海外消费者的洞察成了他们的难题。

欧士渔具就曾经历这一过程。据CEO郑旭东分享,欧士渔具最早拿国内市场产品卖速卖通,但是他们发现,为国内垂钓爱好者设计的渔具在海外并不适用。“国内是钓草鱼为主,但是他们都是红虫来钓,俄罗斯是钓其他的鱼,到欧洲和西法的话,是以海钓为主。俄罗斯市场要的是10公分的产品,到西法是15至20公分,每个市场产品需求都不一样。”郑旭东说。

绿联科技同样经历了这一阶段。绿联科技国际营销中心总经理李雷杰表示,虽然3C产品比较容易国际化,但当时我们也不知道,在国内卖的白色的充电器,到俄罗斯或者东南亚是否可行。从B端把产品做好,给B端的客户,然后直接卖给终端用户,并不知道终端用户的想法。

“进军海外市场时,最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接,让我们更好的了解C端需求,让生产端更有可预见性和确定性。”李雷杰说。在速卖通数据能力的支持下,绿联在原本具备优势的充电品类基础上,针对海外市场的需求,自主创新、研发设计影音类、数据存储传输类新产品,在巴西、法国、以色列等国市场上取得了很好的反响。

针对像绿联这样供应链实力雄厚、已具备相当知名度的“超级品牌”,速卖通今年将大力投入营销资源,帮助品牌定制国家策略,发现更多全新的市场。同时提供物流售后全托管服务,推出“仓发100%计划”,让商家专注于产品研发和营销。此外,速卖通联合网商银行,通过供应链金融服务,将原本60天的放款周期缩短到一周,为品牌节省90%的资金成本。

“我们会提供大量平台数据和系统能力,来帮助品牌精细化运营,全球不同国家的消费者和用户究竟偏好什么,对哪种商品感兴趣,基于数据系统和基础产品,速卖通可以帮助商家和品牌解决这些问题。”王明强说。

此外,王明强认为,速卖通一键卖全球构建还为商家提供了更广大空间。“全世界有200多个国家和地区,作为中国品牌,有这么好的供给能力和货品,其实可以在更大范围构建,有些商家本以为传统用户在欧美,但通过速卖通会发现中欧有非常多的用户增长。