2021年海外网红营销7大趋势

报道 4个月前 (01-29)

经授权转自微信公众号 Morketing Global( ID:MorketingGlobal)

编译 | Angel Meng

红人营销在2020年发展迅速,在2021年,其前进步伐丝毫没有放缓的迹象,预计到2022年底,红人营销的价值将达到200亿美元。

对此,Entrepreneur 预测了2021年海外红人营销的大5趋势,并给出了品牌建议:

01. 红人营销在电商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外电商的发展,如沃尔玛其零售电商业务增长了97%,并且人们对电商接受的程度在还在进一步提升。

专家认为,疫情使得网购成为了消费者最青睐的购物方式的方式,人们强烈的线上购物需求促使电商发展速度加快了5年。

其中,作为后起之秀的社交电商,正在潜移默化的占据着零售市场的份额,并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77%的年轻消费者表示,他们更愿意相信社身边人介绍或者网红推荐的产品。

因此对于Instagram, Facebook, Pinterest等社交媒体上的购物而言,KOL、KOC以及网络红人起到十分关键的作用。

而在“红人营销”拥挤的赛道上,品牌想想要脱颖而出还需通过策划有影响力的红人活动,通过增强与消费者的互动来增强用户参与感,并提高品牌的知名度,进而实现提振销售的目的。

02. 营销更加“有态度”,对红人的要求将会更高

在海外,消费者往往喜欢“有态度”的品牌。据Entrepreneur报道,有三分之二的消费者表示他们期望品牌在一些重要问题上能够保持鲜明的立场。

例如,惠普最近发布了一则“总统夫人”的广告,突出表现了年轻人的领导力。这也许是品牌进行年轻化破圈的一种举措,但无论如何品牌选择站队“年轻人”,持有这样明确的立场,获得了很多网友和用户的欢迎。

2021年海外网红营销7大趋势
惠普“总统夫人”广告

如今在疫情之下,人们更会更加期待品牌能够拥有社会责任感,希望品牌可以表达一定的想法,并承担一部分的社会责任。在这个过程中,能够引导舆论并表达意见的“网络红人”将会被要求遵循更高的标准。

在新的一年中,品牌在与网红进行合作时,“是否具有社会责任感”将作为品牌重要考量的标准,并且确保所选择的内容创造者能够与公司定位相匹。

此外,当品牌与红人联袂进行品宣活动时,一定不能仅仅局限于销售的目的,而要有更高的思想作为支撑,或有更深一层的意义,因为消费者会更看重一个品牌所带来的社会价值。

03. 用户对视频的需求保持增长

2020年人们的对于视频的需求急速增长。

首先是TikTok成为青少年最受欢迎的短视频应用,随后Instagram推出了 Reels,Twitter加入了Fleets,甚至LinkedIn也凭借其Stories进入了视频竞争的赛道,如今Facebook Live也在一路高歌猛进,去年年初其观看率就增长了50%。

受到疫情的影响,人们长时间居家必然会感到孤独,短视频和直播可以帮助人们摆脱这种无聊的寂寞感,因此用户比以往任何时候更加需要短视频等流媒体。

在这样的背景之下,品牌要抓住良好时机,将视频作红人营销活动的优先事项。充分利用TikTok,Instagram Reels和Triller(具有AI驱动的视频编辑)等新兴的短视频平台或者社交媒体,以提高视频播放率,并增加与消费者的互动接触。

如今,海外短视频赛道尚未饱和阶段,仍然存在很多机会,品牌可以进行多种尝试,并找到适合自己的推广模式。

04. 红人营销赛道会趋于细分,新品类获得更多青睐

疫情影响下,人们整日蜗居于家中,呼吸新鲜空气感受绿色植物成为人们时下新的“追求”。

有需求就有市场,本不太可能走红的植物网红,竟然在社交媒体上获得了很多关注。他们用幽默的话语指导消费者如何在家中种植绿植,营造舒适的环境。

事实上,网红的“破圈”并不仅局限于绿植网红,目前有许多网红正涉猎一些较为细分的品类赛道,而这些领域往往是曾经被认为过于枯燥或者较为小众的。

例如,TikTok超级明星查莉·达梅里奥(Charli D’amelio)最近与在线个人金融平台Step建立了网红合作关系,而之前并不会有人想到会有这样的合作。

随着网红的业务范围越来越广,就意味着会有更多的品牌会借助网红之力获得更多曝光的机会。在这个过程,对于很多细分市场的品牌都是全新的尝试,这需要营销人员能够真正地跳出思维定势,发挥创造力。

05. 电子竞技红人将获得更多目标群体粉丝

在海外,电竞行业拥有数百万玩家,一场顶级赛事往往会有超过150万的观众。每天有数百万用户访问游戏平台,无疑是一块流量洼地,蕴藏着许多的机会。

目前已经有很多投资者非常渴望参与到游戏中来,预计今年的品牌对电竞行业投资会超过99亿美元。

电子竞技不像其他体育相关行业一样,疫情期间线下活动会受到人群、场所的限制。电子竞技获没有外在条件的限制,并且还是很好的居家娱乐的方式,因此获得了高于以往的快速增长。

与电竞红人的合作,品牌可以选择直接与单个选手,也可以与团队进行合作。当然,想要合作的品牌并不是一定要成为电子竞技行业的一部分,才能享受到电竞赛道的红利。

品牌方只需找到一种创造联系的方法,确保产品能够适用于玩家:可能是玩家打游戏时所需要的一些靠枕坐垫,能够为他们提供更舒适的环境;也可能是游戏过后,可以令他们解除疲乏的生活用品。

总之,电子竞技发展迅速,用户热情高涨,所以研究和规划战略合作伙伴关系非常重要,要找到巧妙的切入点,实现更好的传播效果。

06. 更多的品牌开始使用CGI虚拟网红形象

CGI网红将会在2021年继续受到欢迎,随着技术的进步,“虚拟”与“真人”的界限越来越模糊。事实上,有42%的Z世代表示关注过CGI网红,并表示自己没有意识到追随的网红是虚拟人物。

CGI网红最吸引人的特性之一是具有超强的消息传递能力,并且一切都在控制之内。他们不会偏离主题,也不会做出有损品牌的任何不雅,或者不符合预期的行为。

因此,资金和设计资源的公司充沛的公司可以考虑创建自己的CGI网红形象,对于一些小型品牌也可以选择与CGI网红建立合作关系。

当然,CGI红人可能并不一定适合所有品牌,但是品牌可以考虑向CGI红人学习一些他们能够吸引用户的关键元素,比如,一个眼神或者是某一个故事情节,然后将这些吸引人的点,运用到真实网红的身上。

07. 红人营销赛道将面临更严格的规定

随着该行业的成熟和对透明度要求的提高,世界各国都在对快速增长的网红行业实施新的规定。例如,在美国,联邦贸易委员会在不断更新其指导方针,并且随着该赛道的不断拥挤,门槛可能会变高,规定会更加严格。

那么作为品牌方,首先要全面了解相关政策和监管指南,并且确保与了解特定行业要求的红人进行合作。否则,可能会因为红人对规则的不了解,使得制作的内容并不能进行广泛传播。

其次,品牌要考虑建立长期的红人合作关系,这样甲乙双方可以制定长期的合作规则,并根据实践不断地有针对性的完善规则,实现业绩的不断提升。

虽然2020年是不寻常的一年,但就社交媒体的影响力和进步而言,这是非常强大的一年,依托于社交媒体发展,红人营销脱颖而出,发展势头迅猛。预计在2021年,通过技术护航与红人营销加持的品牌,将会创造更多价值。