朝夕光年的2020,海外率先开花

报道 5个月前 (01-18)

经授权转自微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao)

作者 | 迪亚菠萝包

自从官宣以来,朝夕光年(字节跳动旗下游戏业务品牌)的动态受到了很多从业者的关注和讨论。

很多人认为,尽管字节跳动深刻理解流量运作,但中重度手游依靠内容驱动,二者思维模式差别太大。某位游戏公司高管曾推断,字节跳动布局中重度手游,至少需要3-5年的时间。

可这几年来,崇尚「大力出奇迹」的字节跳动以一种超乎想象的速度持续推进游戏业务进展。据晚点LatePost报道,仅在过去一年内,由严授主管的游戏团队(主要是朝夕光年)规模就由1000人跃升至超过 2000人。

与此同时,朝夕光年在业务上也取得了不少进展:他们不仅推出了第一个中重度爆款产品,让字节跳动首次进入App Annie中国厂商出海月收入榜Top 10,还布局了独立游戏发行,并尝试打通直播和游戏的深层连接。更重要的是,他们和网易、巨人等很多厂商在产品层面有了合作。

种种迹象表明,「奇迹」似乎正在发生。

国内持续蓄势,海外率先开花

我们不妨从朝夕光年的代理发行业务说起。

先看国内。3月的《热血街篮》(体育类)和12月的《灵猫传》(女性向)是外部能观察到的两款重点产品。观察iOS榜单走势可以发现,两款游戏在上线初期都进入了免费榜Top 10,而中长期的免费和畅销榜排名都有所回落。

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《灵猫传》iOS榜单走势

考虑到去年全行业在这两个领域都鲜有新的爆款,竞技世界和游梦初心(合作CP)也并非在相应垂直品类深耕多年的团队,葡萄君认为这样的市场表现可以接受。况且据相关人士透露,《热血街篮》已经「赚到了钱」,而《灵猫传》至今TapTap评分8.0,在屡屡暴雷的女性向品类实属不易。

同时,朝夕光年还陆续测试了5款游戏,包含MMO、卡牌和SLG等更主流的品类。这些产品全部拥有IP,都获得了版号,经过多次测试调优后,想必会是朝夕光年今年的业务重点。

朝夕光年的2020,海外率先开花

再看海外。去年10月,朝夕光年启动了新英文品牌「NUVERSE」。差不多同一时间,他们在中国港澳台地区推出了首个爆款《RO仙境传说:新世代的诞生》(下文简称新RO)。

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朝夕光年官网

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《RO仙境传说:新世代的诞生》

港澳台地区一向被视为MMO的红海,而新RO上线至今三个月间,大部分时间保持在畅销榜Top 5。

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新RO畅销榜走势(中国香港)

除了新RO,朝夕光年在海外还试水发行了多个品类,代理产品包括二次元ARPG《エデンの扉》(伊甸之扉),及2款「三消+」《Rosetown Diary》(玫瑰镇日记)和《Ohana Island》(花儿爱消除),其中《エデンの扉》在日本市场上线首日曾到达免费榜第5。

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《エデンの扉》

朝夕光年的多款自研手游也持续在海外市场进行打磨和测试,包括「三主城设计」的多文明题材SLG《Land of Empires》,俯视角第三人称射击3v3竞技《Strike Royale》(火力对决)等等。

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《Land of Empires》

另外,他们还在尝试挖掘部分市场的其他可能,比如与巨人合作为中东市场定制的国战MMO《الفارس العظيم》。征途IP赛道负责人赵剑枫此前在采访中称,这款产品原型是《征途2手游》,组织过三次测试,从结果来看,「中东玩家可能还需要更长时间的品类教育。」

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《الفارس العظيم》

从发行到构建生态

积累发行经验的同时,朝夕光年去年着力突破的另一重点是构建生态。

据《财经涂鸦》报道,曾任EA Sports亚太区电竞负责人、阿里全球电竞负责人之一的冯炜皓于去年7月前后加入字节跳动,当前主要工作是负责TikTok游戏内容生态的搭建。

具体而言,朝夕光年和生态构建相关的公开动作有两个,一是探索游戏的直播互动模式,二是成立多平台独立游戏发行品牌「Pixmain」。

前者主要借助《终结战场》展开,这款产品原名《终结者2:审判日》,是网易2017年推出的战术竞技手游。

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朝夕光年接手《终结战场》后,将其定位改成了「直播互动战术竞技手游」,先后上线一系列增强直播与游戏连接的设计,比如让四名主播带领粉丝进行对抗的四方争霸玩法;允许主播一键邀请观众开黑,并通过抖音直播平台,推出多种可以强化主播局内体验的观众礼物……从此可见,《终结战场》是朝夕光年借力直播互动模式推广游戏并构建主播生态的重要尝试。

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可以强化局内体验的直播礼物

至于借由「Pixmain」布局独立游戏发行,相关产品包括已上线Steam平台的日式策略游戏《伊格利亚战记》及即将发行Switch、PC平台的绘本冒险《迷宫大侦探》等。囊括中小团队的差异化产品后,朝夕光年的游戏矩阵将变得更为多元。

结语

总体上看,2020是朝夕光年加速布局的一年。在发行层面,他们依靠多款游戏的测试和运营,持续积累实操经验,优化相关用户画像,间接提升后续产品成功的可能性。首个爆款(新RO)的出现,既初步回应了行业质疑,对团队士气也应该有不小提升。

在自研层面,新产品相继浮出水面,其中一部分产品(如SLG)已经具备相当高的完成度,说不定正式的官宣已经提上日程。

但朝夕光年的野望不仅限于此,他们同时还在快速、持续拓展业务边界,探索游戏直播互动模式、布局独立游戏发行,构建更大的游戏内容生态。而现在,这种大力出奇迹的策略仍在继续。

字节跳动进入游戏领域的决心毋庸置疑,连最高管理层都在快速自我迭代。据腾讯科技报道,不玩游戏的张一鸣曾强制要求自己每周五打两小时游戏。为深入了解《原神》,他还主动加入公司内部的相关群聊,后来发生的事情大家都知道了。

严授因为此前没有游戏部门的管理经验,曾被圈内人士质疑不懂游戏、不理解玩家,但据葡萄君了解,在去年年中的一场内部会议上,严授被问及最近在玩什么游戏,他的回答是《神秘海域4》和《八方旅人》。

从过往的情况看,字节跳动朝夕光年的管理层也理解游戏的本质是创意内容,而创意的迸发和培育都需要时间。严授去年曾公开表示「我们很看好游戏……会有耐心地持续投入,游戏是内容行业,只要有耐心,内容行业是很难被垄断的。」

为了争夺优质产品和人才,朝夕光年的资源投入也称得上是不遗余力。据葡萄君了解,去年一位曾参与某二次元爆款的资深策划争取到朝夕光年将近2000万的投资;朝夕光年为关键人才给出的薪酬,也时常成为从业者讨论的话题。

在资本层面,朝夕光年也在频繁尝试与优质厂商加强绑定。早在业务初创阶段,他们几乎和所有垂直领域的No.1厂商沟通过收购意向。而从去年年初至今,他们与凯撒建立了为期10年的战略合作关系,投资了休闲游戏厂商麦博游戏及有过成功SLG、放置卡牌产品的有爱互娱,前不久还入股了参与研发新RO的盖姆艾尔 …….

照目前的趋势推断,朝夕光年未来一段时间内,应该还会保持迅猛的发展势头,进入更多有潜力的赛道,布局游戏相关的上下游产业。

这两年,国内游戏行业发生了许多让人印象深刻的变化:玩家规模增速放缓,市场转为存量竞争;短视频崛起,成为游戏推广效果最好的场景之一;品效合一的买量,逐步变成游戏厂商必不可少的发行技能;传统渠道遭遇挑战,内容为王的呼声越来越响;字节跳动等头部互联网公司相继进场,市场格局暗流涌动……

变化往往意味着机遇。朝夕光年的出现,让优质CP拥有了更多可选的合作伙伴,也让玩家有机会体验更多差异化的新游戏。而在游戏行业朝着工业化、差异化转型,几乎所有头部发行厂商都在重金砸自研的当下,朝夕光年也在紧锣密鼓地布局自研体系建设,而这很可能将成为未来2、3年内影响行业格局的最大变数之一。