这些人说,还不去印度,可能来不及了

中国公司 10个月前 (09-26)

原创: 志象网 

去年年底,一则视频在中国火了。宜家的首家印度店在海得拉巴开业,半个城市的交通瘫痪。

不仅宜家,排着队的还有7-11以及优衣库。

而中国品牌依靠自己强大的供应链,也开始在印度开疆拓土。中国企业家将视线对准这个既复杂又充满着无限可能的新兴市场,8月6日,志象网携手印度快递公司GATI,在深圳市南山区的OnePiece共享空间里,印度电商品牌星商创始人张海政、名创优品前印度总经理郑淇元、涂鸦智能亚太区总经理罗志军、特步印度海外顾蒞分享了各自在印度的历程。

涂鸦智能亚太区总经理罗志军

“即便是你把塔尖的2%拿出来这个市场也足够大”

我觉得这个也是印度人本身特性有关,他的购买力不足,但是对于新事物的事情和创意等等是非常强的,所以这一点我觉得它是有一定的基础的。包括还有谷歌和沃尔玛都是在进行投资,所以我得到的反馈是它的基础在,并且未来看的话印度可能是一个非常优质的市场,因为他的体量和人口以及移动互联网的巨大红利,所以整个的现状和潜力还有我对这个市场的熟悉度,我觉得这个市场必须要做。

包括今天我们看到各个垂直行业的品牌我们都有做,这个也是得益于我们起步比较早,因为印度的市场我觉得是你要做印度市场你要用印度的人和印度的设备以及用印度的资源,你要融入印度成为印度的一部分,这样事业才可以长久。

很多中国的企业出海的时候,整个的规模还有潜力肯定会比较小,你说没有动印度市场的心肯定是不存在的,但是这个地方的坑是比较多的,最多的可能就是文化的沟通,比如你觉得很难的管理,因为他的守时还有履约率根本都是不存在的,所以这部分是一个跨文化的事情,这个对于管理是一个比较大的挑战。再一个印度市场看上去比较大,蛋糕很大,但是怎么吃是要研究的,印度人也是很精明的,竞争也是比较大的。

这些人说,还不去印度,可能来不及了
这些人说,还不去印度,可能来不及了

现在物联网的价格会比较高,但是未来会普及,就和智能手机一样,一开始会贵,但是最后一定会普及。这个东西一定是要做的,并且我们做好了之后一定是一个性价比产品,所以说大量的产品一定是强调性价比。但是不能否认有一些消费者对于新鲜的东西是需求迫切的,我们讲印度的智能的物联网的覆盖率0.1%都不到,即便是你把塔尖的2%拿出来这个市场也足够大。因为我不需要30%的市场份额,有1%的份额就已经很大了。

这些人说,还不去印度,可能来不及了

跨境电商星商创始人张海政

“印度市场还有一些颠覆性的机会”

比如我们前段时间去拉美也感觉他们非常的有潜力,说到电商行业的发展不均衡,原因就是全球发展的不均衡性,下面我们看一下印度的市场。为什么是印度?

首先是他们的人口非常多,我们自然会想在美国和欧洲布局了之后,接下来的国家是哪些,因为与我们跨境电商来讲,某种意义上我们对于增长是很有选择性的,地区还有很大的潜力的话,我们觉得我们就代表中国制造和中国的品牌到那个地方,就是把红旗插遍全球。

这些人说,还不去印度,可能来不及了

所以印度的市场是非常大的,从最开始的亚马逊到后面的一系列电商蓬勃发展,这几年印度的电商发展的非常快,我们是去年去的。去了之后我们感觉的确在印度整个的电商环境还有很大的空间,我们总体评估印度市场的阶段还是非常早期的,后面会有一些颠覆性的机会。我们也看到最近两年包括社交电商也是非常的非常快,包括一些品牌都是社交电商的代表。

所以这个是我们可以促使我们下决心在印度不单单留下来,而且这个市场潜力非常大,第二个还是和印度本身的人力以及环境有很大的关系,我们知道印度本身虽然是一个多语言的国家,但是基本上英语是他们一个非常普及的趋势,跨境电商本身是一个国际生意,语言是一个非常重要的因素,所以对于我们来讲,能有一些英语非常好又有一定的国际观又可以衔接到中东这样的人力团队也是一个非常重要的储备。

这些人说,还不去印度,可能来不及了
这些人说,还不去印度,可能来不及了

因此这几个原因奠定了我们在印度留下发展的机会,这里有一些数字对比一下,我们说从2018年1月参与了我们志象网组织的印中企业家高峰会议,过了春节我们就成立了我们的新馆的组织,我们也做了一些背景调查。目前来看从印度的人口结构我们说他们很多人谈到印度的时候就说现在印度因为整个国家虽然平均GDP是2000美元左右,社会分化还是比较大的。而且他们的电信发展在支付这块的力度也是非常大,也催生了一些新的要素,继续在国内推动可能也需要很大的意志力和执行力,所以我们说对于整个印度电商的发展,包括支付体系的完备我们觉得其实是很大的一些变量的原因。

这些人说,还不去印度,可能来不及了

名创优品前印度总经理郑淇元

“印度化妆品市场我非常看好”

我16年底开始接手印度的项目,我做了一个法律法规的调研,当时对于投资法律上是有限定的,所以我非常头痛应该怎么做。我做的第一个事情是我找了排名前十的律所一个一个拜访,之后我找了四大行,满足我的一些基本要求,因为四大是有中国的客户经理的,我相信各位是知道的,因为他们懂我的需求,所以我17年做的时候也是非常的辛苦。

因为印度政府对于消费品比如FDI这块其实涵盖的东西很多,有能源和金融还有医疗,但是关于消费品这块2018年已经改过了,我相信大概5—10年之内应该不会有太大的调整,如果要调也是做多品牌的区域,单一的品牌已经是放款的。

这些人说,还不去印度,可能来不及了
这些人说,还不去印度,可能来不及了

所以我们说申请单一品牌的话30%的本地采购特别是丛中小型企业采购你做好规划,我第五年把之前所有的销售额补上就可以,你先做了再说。哪怕最后是退出,多品牌这块我听说有一个零售集团和亚马逊有合作,之前好像阿里巴巴也在投,所以说这段最低要1亿美元起价,并且要花在你的后端基础设施上,这块我们做过我可以给大家一个方向,这里我们是有机会的。还有一个就是我发现我们中国特色的企业出海有一个特点是先做再说,为什么我说合规才是企业长久发展的根本,就是因为我们做任何的企业和项目都要合法合规,哪怕你需要很多的本地的客户和你付出了很多的成本,我也奉劝大家不要做违规的事情,因为FDI的检查是非常的严格的,我体验过,这里不具体分享。

第二个最多坑的地方也是我付出了百万千万级别付款的地方,我们做电商的尤其是跨境电商的之前很多的东西是没有做认证的,就直接就过来了,其实有的时候会卡得很久不清关,现在我接触的是三大类,首先是玩具公仔,这个市场我相信大家做过消费的话应该可以发现大部分都是非常低廉的没有任何认证或者是本地企业的一些渠道来做的,所以这个是我们的一个痛点。

这些人说,还不去印度,可能来不及了
这些人说,还不去印度,可能来不及了

还有一个是数码3C,我相信我们很多跨境电商很多都是做数码类产品的,它的认证周期相对比较长,周期是65—75天,还有一个是化妆品,也是我非常看重的一个市场,我刚刚说做电商的也好做投资的也好,你们的项目都投得太高了,你们都想挣印度男人的钱,都不去想挣印度7个亿的女人的钱,化妆品很值,它的供应链不会因为污染等问题迁移。根据我国现在的现状,日韩的化妆品仍然很火,现在国内的几个品牌也是基于电商的渠道起来的,但是供应链做得最好的是日韩和广州、佛山的一些产业。所以整个的化妆品市场我是非常看好的。

这些人说,还不去印度,可能来不及了